继商业模式创新创业后,创业正在向更加纵深的方向发展,投资人的谨慎和焦虑,让人不断验证着寒冬的来临,未来的投资不再是模式创新,创业公司内部的提升才是未来发展的大势所趋。

很多创业公司忙于做事情,他们倾向于在短期内快速爆发,然而等发展到一定程度却发现管理的速度跟不上,或者开始的战略不够清晰不足以支撑自己往更大的方向发展,因此制定和迭代企业战略是非常重要的。

本期良仓三人行走进湖畔山南,阿里十八罗汉之一,湖畔山南资本创始人谢世煌与良仓创始合伙人俞头对话,有邻CEO杨仁斌精彩分享,聊聊创业团队如何更好的制定自己的战略。


地处曲径通幽处

依山傍水


各路大咖齐聚

湖畔山南资本创始人  谢世煌分享

“对于创业公司,最大的战略是活着,围绕活着又有很多点。创业本身是九死一生,创业者始终想自己什么时候会死,现在谈业务模式,战略很重要的前提是先解决好生存问题。既要活得久又要跑得快。”

“500年可能会出现一个马云,马云最大的特点有两个,一是非常坚韧并且在挫折中越挫越勇,他从很小的时候就很喜欢跟人打架,从小学到大学没有一件衣服是完整的,这养成了马云不服输的性格;另外,阿里巴巴能活着最大的原因就是马云是一个有梦想的人,在阿里巴巴创业前期,都是马云负责传递他的梦想,十八罗汉负责落地马云的梦想。即使阿里巴巴做到现在的程度,他依然是非常有梦想的,他会用自己的梦想去激励团队,也热衷于到各个国家去输出自己的梦想。”

“王健林说,要先设定一个小目标,先赚他一个亿;马云说,我人生中最后悔的事情就是创建了阿里巴巴。很多人说马云是吹牛届的一股泥石流,然而我知道他承受的压力,他说这句话,应该是真的。”


良仓加速器联合创始人    俞朝翎分享

“核心的战略重点是人心。一件事情我们想要知道我们想要做什么,首先要抓住人心,回到现实中每个人都有自己的优势,团队里面每个人都有优势。创业团队中要实现自己的战略 需要什么样的人进来。迭代企业战略不要忽略人的因素。”


有邻创始人  杨仁斌分享

战略是客户价值的选择。通常是两种回答的方式,为谁创造什么样的价值,以及给什么人赋能并通过他创造什么价值。前者代表着服务型战略,后者代表着做平台型战略。

什么样的战略才是好的战略

创业者创业初心也是投资人在做投资选择时会去评估的点。通常非常优秀的企业,都是依靠使命或愿景驱动来构建团队并制定战略的。创业公司在战略上必须能找到某个痛点,最好能在其关键环节有10倍效率提升或者体验大幅提升的切入点。例如,Tesla,做到超跑的性能只要1/10的价格;小米,在手机行业营销费用占到40%时,小米几乎为零;这些都属于提升了十倍效率的典型案例。

值得一提的是,传统经济已经发展多年,刚需的问题早已经被解决,互联网出来之后,核心围绕在新解决方案的效率与体验提升上。如果找不到在痛点问题上关键环节10倍的效率提升或体验提升,推广成本就非常高,大公司通过资本与资源优势带来的竞争也更为惨烈。只有颠覆性的创新,才可能有碾压式的爆发。例如,电子商务对中国零售就是10倍效率提升,但对于已经发展成熟的美国、日本,提升比较有限,所以他们很难有中国电商的辉煌。

以滴滴出行为例看创业公司如何制定战略

滴滴出行之所以受资本市场青睐,一方面由于他确实解决了出行难的问题,另一方面他对产业终局的判断也有很大的想象空间。

滴滴出行的战略可以通过几个方面来判断:

1、滴滴最大的突破是通过平台模式激发了新增供给:GPS普及和私车拥有,降低了成为专车司机的门槛,但“新政”一出,就被打回了原形;专车的服务品控,把握关键是车的标准与人的服务,相对容易;

2、滴滴出行在核心效率或体验上的提升有限:只是体现在不出门就知道车到哪里,更舒适干净的车等;但真正在调度空驶等方面的优化,其实非常有限,这就是为何补贴一停,价格降不下来的原因;

3、滴滴出行有足够的服务品类延展性:从打车、代驾、单车;从运人到运货;从乘坐到试驾;品牌认知有延展,服务模式与调度模式基本可复用;

4、滴滴出行有区域规模效应,而没有网络效应,因此没有缺乏竞争壁垒,很难垄断;

5、滴滴出行对产业终局的判断:无人驾驶,车会回归到运输工具,享受乘坐而不是驾驶;电动车+无人驾驶,是整个100年来传统汽车领域的重新洗牌,类似智能手机对手机行业的洗牌,而出行运营公司会是这次升级的重要龙头,会带来整个汽车产业,这也是支撑高估值的重要因子。

CEO如何锻炼自己的战略能力

做战略需要有什么样的基础能力?不排除有一些极其有天赋与直觉的人,直觉的就判断出来了某个靠谱的方向,但战略本身依赖直觉与推理的结合能大大提升成功概率。

CEO必须不断锻炼思考力,就是透过现象看本质的能力,这不完全是天赋,后天的训练非常重要。

比如:对人类与社会发展的规律有客观的认知,从而对产业终局有模糊的判断;战略既然是客户价值的选择,选择就必须有选项,要对选项有深度的分析;战略到执行不是脱节的,是一个不断迭代与调整的过程。战略是基于特定输入与假设做出的,执行就验证假设,重新输入后的调整与迭代。所以战略是每个月,每个周都要做的工作,是CEO最重要的工作之一,而不是请个顾问团队一年顾问一次的事。

资本的寒冬真的是不可逆的吗?好的战略,好的团队,再加上好的人,这样的创业公司不管在寒冬还是热浪中,都很难被资本抛弃。虽然创业之路冷暖自知,但良仓三人行会一直持续为大家产出干货,让创业变得更简单,也更好玩。

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良仓三人行第67期干货|你还记得湖畔山南的谢世煌吗?

2 thoughts on “良仓三人行第67期干货|你还记得湖畔山南的谢世煌吗?

  • 2017年5月7日 at 下午10:49
    Permalink

    Thanks for finally talking about >良仓三人行第67期干货|你还记得湖畔山南的谢世煌吗? –
    良仓加速器-杭州孵化器,杭州众创空间,杭州创业营 <Loved it!

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  • 2017年5月10日 at 下午4:30
    Permalink

    Hi i am kavin, its my first time to commenting anywhere,
    when i read this piece of writing i thought i could
    also make comment due to this good post.

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Markus进行回复 取消回复

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