2019年春,对新零售赛道上的玩家来说,很不一般。

巨头拔剑,多方“围剿菜市场”

微信挥刀,禁封社交裂变玩法

盒马调整,新零售骄子改玩法

中美不和,贸易之争一触即发

… …

在这个“多事之春”的5月14日,良仓三人行“抢救你的新零售”活动,在梦想小镇25号楼,良仓孵化器的咖啡厅顺利举办。

活动特邀元禾原点合伙人刘险峰、基本粒子投资高级经理戴望平、漫金资本高级投资经理诸葛熹,三位投资人;喜欢我科技ceo无双、蓝鲸科技coo佳木、募协网络ceo高竞、星选科技ceo文程,四家创业公司与参会者一同探讨了新零售的过去、现在,和未来。

良仓小管家为大家整理了会上的优质内容(有增改),希望能给新零售从业者带来一点启发和思考。

谁做的好,谁就是“新零售”

到底什么是新零售?这是本次良仓三人行的第一个议题。

元禾原点合伙人刘险峰表示,商超相对于集市来说是新零售;淘宝相较于商超也是新零售;新零售的“新”是一个相对的概念。

新的交易方式和渠道出现,都将带来一次新零售的变革。

募协网络ceo高竞表示,从消费者角度来看,新零售是一次需求的变迁。中国人不爱喝咖啡,多年前,人们去星巴克消费的是其品牌、空间、以及带来的满足感。而今情况变了,这也是瑞幸的切入点。而星选科技ceo文程在发表看法时一语定乾坤:谁做的好,谁就是“新零售”

“新零售”需要整合多方资源

在新零售时代之前,开一家店很简单,只需要一个稳定的货源。但在新零售时代,要想做好新零售,必须整合线下线上力量。

产品上下游供应链、营销端,社群端,都需要相互协作。从产地优选到质量控制、仓储物流、损耗控制、营销包装等等流程,“人货场”的每一个步骤都需要商家的整合。

反例如美国生鲜企业Webvan和超市电商Ocado,这两家企业之所以无法产生盈利,就是因为缺少供应链上下游整合而产生巨大的亏损。

人以群分正在取代物以类聚

在全世界,只有中国制造业能够同时控制质量和成本,但副作用是商品的同质化日趋严重。在这种环境下,新零售需要用“人以群分取代物以类聚”,通过社群认同取代产品认知。

阿里巴巴研究院的吴坤曾表示,中国中产阶级需要消费升级,品牌是他们的精神属性,而KOL意见领袖就是其品牌的最佳载体。

在“个体崛起”的背景下,成为你所归属的社群代言人,就能够成为新流量的入口。

线下流量不便宜

很多商家认为线下流量便宜,所以选择全面拥抱新零售。但线下流量并不便宜,这也是当年线上零售能够爆发的原因。

线下流量没有人能垄断,没有固定的价格,但价格上下限的幅度很大。

要想低价获取线下流量,不能再用地推、投放等的传统粗放模式。充分运用大数据、信息流让货找人,获取精准流量。同时运用好各种营销工具,作出新的玩法和内容,比如网红店打造模式,才能有效降低流量成本。

做新零售之前需要思考,新零售解决流量成本了吗?效率更高了吗?

星选科技ceo文程

创业项目不适合S2B2C

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式,被阿里参谋长曾鸣称为“一种对新零售、新商业未来创新的思考”。

也被誉为“未来五年最具突破性电商模式”

但这种模式的底层逻辑仍然是2C,需要解决流量获取难题。

对于创业者来说,除非拥有极其充裕的资金、或者本身拥有强大的流量入口,不然贸然尝试S2B2C,成功的机会非常小。

新零售核心仍然是流量

湖畔良仓副总裁潘杨欢在总结中表示,新零售是一次销售模型与销售路径改变,但其核心问题仍然是流量获取。

新零售创业者一方面应该通过内容、社群等方式探索新的流量入口,另一方面也应该关注行业风口。

一旦创业公司抓住风口,就能轻松获得巨额流量。

以上就是本期良仓三人行的内容整理。

或许您有不同的看法,欢迎在文末留言,与大家共同探讨新零售!

祝愿每个新零售创业者都能梦想成真!

 

下期良仓三人行预告:

主题:“建筑让世界更美好”

赛道:智慧建筑、绿色建筑、环保等

邀请对象:业内创业项目、投资人、业内专家

举办时间:2019年6月5日

如果您感兴趣,请多多留意本公众号的信息~

新零售的核心仍然是流量,不一定便宜但玩法值得探索|良仓三人行回顾

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